Combien facturer quand on est coach sportif ? C'est la question qui revient le plus souvent chez les indépendants — et celle qui génère le plus de stress.

Trop cher, vous perdez des prospects. Pas assez cher, vous travaillez à perte. Et entre les deux, c'est le flou.

Pourtant, fixer un tarif juste n'a rien d'un coup de dés. C'est une méthode, pas une intuition.

Pourquoi la plupart des coachs se bradent

Le réflexe naturel quand on démarre, c'est de regarder ce que font les autres et de se positionner "un peu en dessous pour être compétitif". C'est une erreur.

Voici pourquoi :

Vous ne connaissez pas les charges des autres : un coach en salle qui paie un loyer n'a pas les mêmes contraintes qu'un coach à domicile
Vous ne vendez pas la même chose : votre expérience, votre spécialité, votre approche sont uniques
Le prix bas attire les mauvais clients : ceux qui cherchent le moins cher sont souvent ceux qui s'engagent le moins
Vous ne pouvez pas augmenter facilement : un client qui vous a choisi à 30 € acceptera mal de passer à 60 €

Le bon point de départ, ce n'est pas le marché. C'est vos charges + votre objectif de revenu.

La méthode de calcul en 4 étapes

Étape 1 — Calculez vos charges mensuelles

Listez tout ce qui sort chaque mois pour faire tourner votre activité :

Poste	Exemple
Charges sociales (URSSAF)	~22 % du CA en micro
Assurance RC pro	30-60 €/mois
Déplacements	Essence, transports, péages
Matériel	Petit matériel, abonnements logiciels
Formation continue	Certifications, stages
Mutuelle / prévoyance	Variable
Cotisation retraite complémentaire	Variable

Additionnez le tout. C'est votre coût fixe mensuel.

Étape 2 — Définissez votre objectif de revenu net

Combien voulez-vous gagner par mois, après charges ? Soyez réaliste mais ne vous sous-estimez pas. Un coach sportif expérimenté en France vise généralement entre 2 500 € et 5 000 € net.

Étape 3 — Estimez vos heures facturables

Attention : vous ne pouvez pas coacher 8h par jour, 5 jours par semaine. Entre les déplacements, la programmation, la prospection, l'administratif et les annulations, un coach indépendant facture en moyenne 20 à 25 heures par semaine.

Soit environ 80 à 100 heures par mois.

Étape 4 — Faites le calcul

(Revenu net souhaité + charges mensuelles) ÷ heures facturables = tarif horaire minimum

Exemple : vous visez 3 000 € net avec 1 200 € de charges, et vous facturez 90h/mois :

(3 000 + 1 200) ÷ 90 = 46,70 €/h minimum

Ce chiffre est votre plancher. Vous ne devez jamais descendre en dessous, quel que soit le format.

Grille tarifaire par format

Les tarifs varient selon le format de coaching. Voici les fourchettes courantes en France (2025-2026) :

Coaching individuel à domicile

Expérience	Tarif / séance (1h)
Débutant (< 2 ans)	45 – 60 €
Confirmé (2-5 ans)	60 – 80 €
Expert / spécialisé	80 – 120 €

Le domicile justifie un tarif plus élevé : vous vous déplacez, vous apportez le matériel, et le client gagne du temps.

Coaching individuel en salle

Expérience	Tarif / séance (1h)
Débutant	40 – 55 €
Confirmé	55 – 75 €
Expert	75 – 100 €

En salle, le client a accès à tout le matériel. Le tarif est légèrement inférieur au domicile, mais la logistique est plus simple pour vous.

Coaching en ligne

Expérience	Tarif / séance (1h)
Débutant	35 – 50 €
Confirmé	50 – 70 €
Expert	70 – 90 €

Le tarif est plus bas à la séance, mais la marge est meilleure : pas de déplacement, pas de créneau perdu.

Coaching petit groupe (2-5 personnes)

Expérience	Tarif / personne / séance
Débutant	20 – 30 €
Confirmé	25 – 40 €
Expert	35 – 50 €

Le petit groupe est le format le plus rentable à l'heure. Avec 4 personnes à 30 €, vous facturez 120 € de l'heure.

Packs et abonnements : augmenter l'engagement

Vendre à la séance est le format le moins engageant — et le moins prévisible pour votre trésorerie. Proposez des packs :

Pack 10 séances : -10 % → le client s'engage, vous sécurisez du volume
Pack 20 séances : -15 % → pour les clients motivés sur le long terme
Abonnement mensuel (4 séances/mois) : tarif préférentiel + prélèvement automatique

L'abonnement mensuel est le graal : revenu récurrent, prévisible, et engagement fort.

Comment structurer vos offres

Présentez toujours 3 options (la règle des 3 offres) :

Séance à l'unité — le tarif le plus élevé, pour ceux qui veulent tester
Pack 10 séances — le meilleur rapport qualité/prix perçu
Abonnement mensuel — l'option premium avec suivi continu

La plupart des clients choisiront l'option 2. C'est exactement ce que vous voulez.

Comment présenter son prix avec confiance

Le prix n'est jamais le vrai problème. Le vrai problème, c'est la valeur perçue. Si votre client comprend ce qu'il obtient, le prix devient secondaire.

Les 3 règles de la présentation tarifaire

1. Ne jamais annoncer le prix en premier

Parlez d'abord de ce que vous allez faire ensemble : le bilan, le programme personnalisé, le suivi, les ajustements. Le prix vient après que la valeur est posée.

2. Annoncer le prix sans s'excuser

"Mon tarif est de 65 € la séance." Point. Pas de "c'est un peu élevé mais..." ni de "je sais que c'est un budget...". Vous fixez le cadre.

3. Enchaîner avec la prochaine étape

"Mon tarif est de 65 € la séance. On commence quand ?" Ne laissez pas de silence gêné. Proposez directement la suite.

Répondre à "c'est trop cher"

C'est l'objection la plus fréquente. Voici comment y répondre sans baisser votre prix.

"C'est trop cher par rapport à quoi ?"

Cette question force le client à formuler sa comparaison. Souvent, il compare avec un abonnement en salle à 30 €/mois — ce qui n'a rien à voir avec du coaching individuel.

"Qu'est-ce que ça te coûte de ne rien changer ?"

Ramenez le client à sa douleur. S'il est venu vous voir, c'est qu'il a un problème. Ce problème a un coût (santé, confiance, énergie).

"On peut adapter le format"

Si le budget est vraiment un frein, proposez une alternative : coaching en ligne, séances bi-mensuelles, ou petit groupe. Ne baissez jamais le tarif de votre offre principale.

"Je comprends, c'est un investissement"

Validez son ressenti sans vous justifier. Puis rappelez ce qui est inclus : le programme personnalisé, le suivi entre les séances, les ajustements réguliers.

Les erreurs tarifaires les plus courantes

Facturer à l'heure plutôt qu'à la valeur : vous ne vendez pas du temps, vous vendez une transformation
Offrir la première séance : une séance découverte gratuite attire des curieux, pas des clients. Facturez-la (même à tarif réduit)
Ne jamais augmenter ses tarifs : augmentez une fois par an, prévenant vos clients 1 mois à l'avance
Avoir un seul tarif pour tout : adaptez vos prix au format, pas au client
Négocier au cas par cas : un tarif, c'est un tarif. Les exceptions créent du ressentiment

Quand et comment augmenter ses tarifs

Augmentez vos prix quand :

Votre agenda est rempli à plus de 80 %
Vous avez acquis une nouvelle certification ou spécialisation
Cela fait plus d'un an que vous n'avez pas bougé vos tarifs
Vous refusez régulièrement des clients

Comment le communiquer : envoyez un message clair, 4 semaines avant l'augmentation. Pas besoin de vous justifier longuement :

"À partir du 1er mai, mes tarifs évoluent : la séance individuelle passe à 70 €. Les packs en cours restent au tarif actuel. N'hésite pas si tu as des questions."

En résumé

Fixer ses prix, c'est un acte de positionnement. Un tarif juste reflète votre valeur, couvre vos charges, et vous permet de durer. Ne vous comparez pas. Calculez, assumez, et présentez votre prix comme une évidence.

Astuce La Forge : centralisez vos clients, vos programmes et votre suivi dans un seul outil pour professionnaliser votre offre — un coach organisé inspire confiance et justifie ses tarifs naturellement.