Un prospect tombe sur votre profil Instagram. Il a 3 secondes pour comprendre ce que vous faites, pour qui, et pourquoi vous plutôt qu'un autre. Si votre bio dit "Passionné de sport et de bien-être 🏋️💪 | Coach certifié | DM pour infos", vous avez perdu.

Votre présentation — que ce soit en ligne ou en face à face — est votre premier filtre commercial. Elle attire les bons clients et repousse les mauvais. Voici comment construire les trois vitrines du coach indépendant.

La bio Instagram

Votre bio Instagram doit répondre à 4 questions en 150 caractères maximum. Qui vous aidez (votre cible). Quel résultat vous apportez. Comment (votre méthode ou format). Et quoi faire ensuite (call to action).

Un bon exemple : "Je programme l'entraînement des femmes qui veulent se muscler sans salle | Programmes poids de corps en ligne | ↓ Programme d'essai gratuit"

Un mauvais exemple : "Coach sportif diplômé BPJEPS | Passionné depuis toujours | Paris & IDF | 💪🔥 Pour plus d'infos contactez-moi"

La différence : le premier exemple dit immédiatement qui est la cible (femmes), quel est le résultat (se muscler sans salle), et comment (programmes poids de corps en ligne). Le deuxième ne dit rien de spécifique — il pourrait être la bio de n'importe quel coach en France.

Quelques principes. Ne mettez pas vos diplômes en premier — vos clients s'en fichent, ils veulent savoir ce que vous pouvez faire pour eux. Ne mettez pas votre ville si vous faites du coaching en ligne — vous limitez inutilement votre audience. Utilisez un lien en bio vers votre page de vente ou votre site (pas votre page d'accueil Instagram). Et évitez les emojis excessifs — un ou deux maximum pour structurer visuellement.

Le site web

Votre site internet est votre base permanente. Les réseaux sociaux changent d'algorithme, votre site reste. Il n'a pas besoin d'être complexe — une seule page bien construite vaut mieux qu'un site de 15 pages vides.

La structure qui convertit suit un ordre logique.

Le header est la première chose visible. Il contient votre proposition de valeur principale en une phrase, un sous-titre qui développe, et un bouton d'action ("Réserver un appel", "Essai gratuit", "Voir les programmes"). Le visiteur doit comprendre en 5 secondes ce que vous proposez.

La section "Comment ça marche" décrit le parcours client en 3 étapes simples. Par exemple : "1. On échange sur vos objectifs → 2. Je crée votre programme personnalisé → 3. Vous suivez votre programme dans l'app et on ajuste ensemble." Cela rassure le prospect sur ce qui l'attend.

La section "Pour qui" décrit votre client idéal. Pas en termes démographiques, mais en termes de situation. "Vous travaillez 50 heures par semaine et vous n'avez pas le temps de chercher un programme sur YouTube." Le prospect doit se reconnaître.

Les témoignages ou résultats clients sont la preuve sociale. Même 2 ou 3 témoignages courts suffisent au début. Un avant/après avec l'accord du client est encore plus puissant.

La section pricing est optionnelle sur la page d'accueil — certains coachs préfèrent qualifier le prospect en appel avant de parler prix. Mais afficher au moins une fourchette de prix évite de perdre du temps avec des prospects hors budget.

Un formulaire de contact ou un lien de réservation Calendly en bas de page. Le visiteur qui a lu toute votre page est intéressé — ne le perdez pas avec un "envoyez-moi un email".

Pour la création technique, pas besoin de développeur. Des outils comme Carrd (9€/an), Webflow, ou même une page Notion publiée proprement suffisent pour démarrer. L'important est le contenu, pas la plateforme.

Le pitch oral

Vous êtes à un événement, quelqu'un vous demande "Tu fais quoi dans la vie ?". Votre réponse détermine si cette personne devient un prospect ou change de sujet.

La structure d'un bon pitch tient en 2 phrases maximum. Phrase 1 : qui vous aidez et quel problème vous résolvez. Phrase 2 : comment vous le faites.

Exemple : "J'aide les cadres qui n'ont plus le temps de s'entraîner à retrouver la forme avec des programmes qu'ils peuvent faire en 45 minutes, 3 fois par semaine. Je fais tout le planning et le suivi, ils n'ont qu'à suivre."

Ce pitch est concret (cadres pressés, 45 minutes, 3 fois par semaine), orienté résultat (retrouver la forme), et différenciant (je fais le planning, ils suivent).

À éviter absolument : "Je suis coach sportif." C'est une étiquette, pas un pitch. Ça ne dit rien de ce que vous faites de différent des 50 000 autres coachs en France.

À éviter aussi : "Je fais de la remise en forme, de la prise de masse, de la perte de poids, du coaching en ligne, du présentiel, du groupe et de l'individuel." Quand vous faites tout, vous ne faites rien de mémorable.

Pratiquez votre pitch jusqu'à ce qu'il sorte naturellement. Testez-le sur des proches et observez leur réaction. S'ils posent une question de suivi ("Ah intéressant, et comment ça marche ?"), votre pitch fonctionne. S'ils changent de sujet, il ne fonctionne pas.

La cohérence entre les trois

Votre bio Instagram, votre site web et votre pitch oral doivent raconter la même histoire. Si votre bio dit "coaching poids de corps pour femmes", votre site doit parler de la même chose, et votre pitch oral aussi.

L'incohérence dilue votre message. Un prospect qui voit "coaching féminin" sur Instagram et "préparation physique tous publics" sur votre site sera confus — et un prospect confus n'achète pas.

Faites l'exercice : écrivez votre proposition de valeur en une phrase. Vérifiez qu'elle apparaît (avec des variantes) dans votre bio, en haut de votre site, et dans votre pitch. Si ce n'est pas le cas, réalignez.

En résumé

Votre présentation est votre premier outil commercial. Bio Instagram (150 caractères, 4 questions), site web (une page, structure qui convertit), pitch oral (2 phrases, concret et mémorable). Les trois doivent être cohérents et centrés sur le client, pas sur vous. Testez, ajustez et affinez — votre présentation évolue avec votre positionnement.

La Forge est l'app tout-en-un des coachs sportifs français. Créez des programmes, suivez vos clients, centralisez vos exercices. Essai gratuit 14 jours.