Vous voulez devenir coach sportif indépendant. Ou vous l'êtes déjà, mais vous avez lancé votre activité "au feeling" sans jamais poser les chiffres. Dans les deux cas, vous avez besoin d'un business plan. Pas un document de 40 pages pour séduire un banquier — un plan clair qui tient sur 2 pages et qui vous dit si votre activité est viable.

Pourquoi un business plan quand on est coach sportif

Un business plan, ce n'est pas de la paperasse. C'est une conversation avec vous-même sur 3 questions :

Combien j'ai besoin de gagner pour vivre correctement ?
Combien je peux facturer avec mon offre et mon marché ?
Est-ce que les deux chiffres sont compatibles ?

Si vous ne posez pas ces questions avant de commencer, vous les découvrirez après 6 mois d'activité — souvent de manière douloureuse.

Ce que le business plan vous évite

Sous-tarifer vos séances parce que vous n'avez pas calculé vos charges
Surestimer votre capacité de travail (non, vous ne ferez pas 8 séances par jour, 6 jours sur 7)
Oublier des charges : assurance RC pro, mutuelle, matériel, déplacements, URSSAF
Ne pas avoir de plan B quand le mois de juillet est vide

Le business plan simplifié du coach sportif

Voici le template en 6 blocs. Chaque bloc se remplit en 15 minutes. En une soirée, vous avez votre plan.

Bloc 1 — Votre identité d'entreprise

Statut juridique

Pour la majorité des coachs qui débutent, deux options :

Statut	Pour qui	Avantage	Limite
Micro-entreprise	Débutant, activité solo	Simplicité, charges réduites	Plafond CA 77 700 €/an
Entreprise individuelle (EI)	Coach établi	Pas de plafond, déduction des charges	Comptabilité plus lourde

La micro-entreprise est le choix par défaut. Simple, rapide à créer, charges sociales proportionnelles au CA (environ 22 %). Vous changerez de statut quand vous atteindrez le plafond — ce qui est un bon problème à avoir.

Nom d'entreprise

Votre nom commercial n'a pas besoin d'être original. Les options qui fonctionnent :

Votre prénom + nom : "Thomas Durand — Coach Sportif" (simple, personnel)
Prénom + Coaching : "Thomas Coaching" (professionnel)
Nom de marque : "Athlétik Coaching", "Force & Forme" (si vous voulez construire une marque)

L'important, c'est que ça soit facile à retenir, à écrire et à trouver sur Google.

Bloc 2 — Votre offre

Définissez précisément ce que vous vendez. Pas "du coaching sportif" — c'est trop vague.

Vos formats

Coaching individuel en présentiel : oui / non — tarif : __ €/séance
Coaching individuel en ligne : oui / non — tarif : __ €/séance
Coaching semi-privé (2-5 personnes) : oui / non — tarif : __ €/personne/séance
Abonnement mensuel : oui / non — tarif : __ €/mois — inclut : __
Programme seul (sans suivi live) : oui / non — tarif : __ €

Votre cible

Qui sont vos clients idéaux ? Soyez spécifique :

Tranche d'âge et genre dominant
Objectif principal (perte de poids, prise de masse, remise en forme, sport spécifique)
Budget typique
Localisation géographique

Plus c'est précis, plus votre communication sera efficace.

Bloc 3 — Vos revenus prévisionnels

C'est le cœur du business plan. Soyez réaliste, pas optimiste.

Scénario prudent (3 premiers mois)

Nombre de clients actifs : 5-8
Séances par semaine : 10-15
Tarif moyen : __ €/séance
CA mensuel estimé : __ €

Scénario cible (à 6-12 mois)

Nombre de clients actifs : 12-20
Séances par semaine : 20-25
Tarif moyen : __ €/séance
CA mensuel estimé : __ €

Scénario ambitieux (à 12-24 mois)

Clients individuels + groupes + en ligne
Séances par semaine : 25-30
Revenu diversifié (séances + abonnements + programmes)
CA mensuel estimé : __ €

Bloc 4 — Vos charges

La liste que les coachs oublient systématiquement :

Charges fixes mensuelles

Poste	Estimation
Cotisations URSSAF (micro)	~22 % du CA
Assurance RC professionnelle	30-60 €/mois
Mutuelle (TNS)	50-150 €/mois
Location salle / espace	0-500 €/mois
Logiciels (programmation, comptabilité, site web)	30-100 €/mois
Téléphone + internet pro	20-50 €/mois
CFE (cotisation foncière)	~50-150 €/mois (lissé)

Charges variables

Poste	Estimation
Déplacements (essence, transport)	50-200 €/mois
Matériel (remplacement, ajout)	30-100 €/mois
Formation continue	50-100 €/mois (lissé)
Marketing (publicité, flyers, site)	0-200 €/mois

Total charges estimées : entre 500 € et 1 500 €/mois selon votre situation.

Bloc 5 — Votre seuil de rentabilité

C'est le calcul le plus important :

Revenu net nécessaire (ce que vous voulez vous verser) + Charges fixes + Charges variables = CA minimum mensuel

Exemple concret :

Revenu net souhaité : 2 000 €/mois
Charges URSSAF (22 %) : ~560 €
Autres charges : 400 €
CA nécessaire : ~2 960 €/mois

À 50 €/séance, ça fait 60 séances/mois, soit 15 séances/semaine. C'est faisable avec 8-10 clients réguliers.

À 35 €/séance, ça fait 85 séances/mois, soit 21 séances/semaine. Nettement plus difficile.

Le tarif change tout. Faites ce calcul avant de fixer vos prix.

Bloc 6 — Votre plan d'action (90 jours)

Un business plan sans plan d'action, c'est un rêve sur papier.

Mois 1 — Poser les fondations

Créer votre micro-entreprise (en ligne, 30 minutes)
Souscrire une assurance RC pro
Définir votre offre et vos tarifs
Créer votre profil Google Business
Annoncer votre lancement à votre réseau

Mois 2 — Acquérir vos premiers clients

Objectif : 3-5 clients réguliers
Proposer une séance découverte gratuite ou à tarif réduit
Publier 2-3 fois par semaine sur Instagram/Facebook
Contacter 5 salles de sport ou associations pour des partenariats
Demander des témoignages à vos premiers clients

Mois 3 — Structurer et optimiser

Objectif : 8-10 clients réguliers
Mettre en place un système de suivi client
Automatiser votre facturation
Ajuster vos tarifs si nécessaire
Évaluer votre scénario prudent vs la réalité

Les erreurs classiques du business plan de coach

Oublier la saisonnalité

Le coaching sportif est saisonnier. Septembre et janvier sont forts. Juillet-août et décembre sont faibles. Prévoyez une trésorerie tampon de 2 mois de charges.

Confondre CA et revenu

Vous facturez 3 000 € ? Vous ne gagnez pas 3 000 €. Entre les charges sociales, l'assurance, le matériel et les déplacements, votre revenu net sera 40-55 % de votre CA en micro-entreprise.

Viser trop bas en tarif

Par peur de ne pas trouver de clients, beaucoup de coachs démarrent à 25-30 €/séance. Faites le calcul du bloc 5 : à ce tarif, il faut un volume de séances souvent intenable.

Ne pas prévoir d'investissement initial

Matériel de base, site web, flyers, premiers mois sans revenu stable — prévoyez entre 1 000 et 3 000 € de trésorerie de départ.

Micro-entreprise : les démarches concrètes

Pour ceux qui partent de zéro, voici la checklist :

Déclaration sur le guichet unique (formalites.entreprises.gouv.fr) — gratuit
Code APE : 8551Z (enseignement de disciplines sportives et d'activités de loisirs)
Carte professionnelle : obligatoire, délivrée par la DRAJES de votre département
Assurance RC pro : obligatoire, comparez sur les comparateurs en ligne
Compte bancaire dédié : obligatoire au-delà de 10 000 €/an de CA
Logiciel de facturation : obligatoire pour éditer des factures conformes

En résumé

Un business plan de coach sportif, c'est 6 blocs et une soirée de travail. L'objectif n'est pas de produire un document parfait — c'est de vérifier que vos chiffres tiennent avant de vous lancer ou de continuer à l'aveugle. Posez les chiffres, faites le calcul du seuil de rentabilité, et ajustez votre offre en conséquence.

Astuce La Forge : une fois votre activité lancée, centralisez vos clients, programmes et suivi dans La Forge. Moins vous perdez de temps en admin, plus vous pouvez vous concentrer sur le coaching — et faire décoller les chiffres de votre business plan.